記者 Jessy
變化藏在微末之處。
從事產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作的Jack（化名），今年從一家傳統(tǒng)幣圈交易所跳槽到一家正在香港申牌的合規(guī)交易所。他發(fā)現(xiàn)，在一次方案撰寫(xiě)過(guò)程中，文檔中的“in different markets”的“market（市場(chǎng)）”一詞被要求修改為“jurisdiction（司法管轄區(qū)）”。
一個(gè)用詞的變化，背后反應(yīng)出的是傳統(tǒng)的幣圈交易所和香港合規(guī)交易所在面向大眾時(shí)，所呈現(xiàn)出的不同形象：傳統(tǒng)的幣圈交易所，最重要的是面向用戶(hù)，而一家香港的合規(guī)交易所最看中的則是"合規(guī)”、遵循監(jiān)管。
與之類(lèi)似，Jack發(fā)現(xiàn)，公司在內(nèi)容宣傳上再也沒(méi)有用過(guò)“火箭”這個(gè)圖案，員工之間在通訊軟件上交流時(shí)，也不會(huì)使用類(lèi)似的表情包。因?yàn)檫@種類(lèi)似的圖案被認(rèn)為是在鼓勵(lì)交易，有引導(dǎo)市場(chǎng)情緒的嫌疑。
從2022年11月香港發(fā)布《有關(guān)香港虛擬資產(chǎn)發(fā)展的政策宣言》至今已經(jīng)過(guò)去了一年多。和Jack一樣扎根香港Web3生態(tài)建設(shè)的這些從業(yè)者們，所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅在于讓自己適應(yīng)如何在監(jiān)管框架下做事，還有如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)要求，如何適應(yīng)香港本地的文化等等……
幣圈和香港Web3不一樣
Jack感受到目前這份工作和其它幣圈工作對(duì)比，最大的差別是機(jī)構(gòu)里每個(gè)人都要去適應(yīng)“合規(guī)”。
在合規(guī)框架之下工作就像是帶著鐐銬在舞蹈。Jack在文案創(chuàng)作時(shí)“卡殼”嚴(yán)重，”我是不是又放了個(gè)火箭進(jìn)去了？”，而此前，他的文案好點(diǎn)子經(jīng)常被人稱(chēng)贊。
VDX交易所的首席營(yíng)銷(xiāo)官Greta總結(jié)目前自己從事的是一個(gè)“Web3+投行”的工作。在幣圈摸打滾打多年的Greta，此前養(yǎng)成的幣圈思維被打破。在傳統(tǒng)幣圈工作時(shí)，一個(gè)熱點(diǎn)出來(lái)，行業(yè)內(nèi)第一時(shí)間想到的會(huì)是如何通過(guò)這個(gè)熱點(diǎn)掙到一百倍。作為從業(yè)者想的則是如何去用小錢(qián)去追逐該熱點(diǎn)。
而現(xiàn)在，在一家正在申請(qǐng)合規(guī)牌照的交易所中工作時(shí)，她會(huì)第一時(shí)間想到這個(gè)熱點(diǎn)背后的風(fēng)險(xiǎn)是什么，作為交易所又該如何去保障用戶(hù)的資產(chǎn)安全。
此前在幣圈傳統(tǒng)交易所工作，Greta辦活動(dòng)，面向的是C端用戶(hù)，那時(shí)考慮的是如何用一場(chǎng)活動(dòng)最大程度實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在，面向的更多是B端用戶(hù)，對(duì)他們做傳播，則需要更多展現(xiàn)業(yè)務(wù)的合規(guī)性，長(zhǎng)線發(fā)展的戰(zhàn)略思維等等。
現(xiàn)在，Jack會(huì)把自己定義成一個(gè)金融人，他覺(jué)得日常工作流程和傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有太大區(qū)別，日常和監(jiān)管部門(mén)打交道，合作伙伴多是傳統(tǒng)的基金、銀行等。他需要在工作之余，惡補(bǔ)傳統(tǒng)金融相關(guān)的金融和法律知識(shí)，甚至已經(jīng)在準(zhǔn)備牌照考試。
生活中，也有許多需要適應(yīng)的地方。香港這座城市給Jack的感覺(jué)還是相對(duì)壓抑，走在馬路上他時(shí)常覺(jué)得心情蕭索，他會(huì)想起母親在他兒時(shí)去往香港時(shí)給向他描述的見(jiàn)聞“香港的高樓好多，抬頭看樓帽子都掉了”，Jack覺(jué)得自己可以在上海的街頭大笑，在北京的街頭大笑，卻不好意思在香港的街頭大笑。
香港房?jī)r(jià)高，生存壓力大。NFTCHINA.HK的創(chuàng)始人Tony觀察發(fā)現(xiàn)內(nèi)地人和香港人對(duì)外呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)的差別還是很大的。香港人會(huì)很努力，這種努力不僅僅是在工作中，也在生活的方方面面，因?yàn)楸镜厝嗣靼住笆滞？谕！薄?/p>
還需要適應(yīng)的是本地的文化和語(yǔ)言，在香港待了近一年的Greta覺(jué)得自己只算50%融入了香港本地社會(huì)，沒(méi)有融入的50%部分在于沒(méi)有時(shí)間去學(xué)習(xí)香港本地文化。例如，過(guò)往，在大陸工作，商業(yè)函電會(huì)在結(jié)尾附上一句“順祝商祺”這樣的常用語(yǔ)，而在繁體中文的世界中，卻不會(huì)如此表達(dá)。所以，每次和香港本地客戶(hù)溝通用的書(shū)面信函，都需要香港本地同事修改一遍。
而且香港的商務(wù)溝通用語(yǔ)，還是以粵語(yǔ)居多，Greta時(shí)常會(huì)和負(fù)責(zé)商務(wù)的同事一起見(jiàn)香港本地的客戶(hù)，目前她基本上能夠聽(tīng)懂商務(wù)場(chǎng)合的一般用語(yǔ)，只是自己說(shuō)還有些費(fèi)勁。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)走向有序和規(guī)范，行業(yè)內(nèi)的人必然要去適應(yīng)新的規(guī)則。戴上鐐銬跳舞將是常態(tài)，Greta表示，VDX正處在申牌的敏感期，所以機(jī)構(gòu)對(duì)外發(fā)聲的一切內(nèi)容都需要由合規(guī)部門(mén)的同事審核之后才能發(fā)布。
乘上風(fēng)浪
Tony的公司通過(guò)了申請(qǐng)入駐了科學(xué)園， Tony去查了一下自己公司對(duì)面的那所公司的年報(bào)，該公司一個(gè)季度的收入是幾百億美金。而在園區(qū)內(nèi)，還有許多上市公司和大陸的優(yōu)秀企業(yè)，類(lèi)似華為、中國(guó)移動(dòng)、奇安信、寧德時(shí)代等等。這讓Tony覺(jué)得榮幸，能和這么多優(yōu)秀的企業(yè)一起辦公。
這一年在香港創(chuàng)業(yè)，Tony最深的感受是自己和公司踩在了勢(shì)頭上。在和客戶(hù)對(duì)接的過(guò)程中，Tony感覺(jué)現(xiàn)在是甲乙方對(duì)調(diào)了，Tony不再像從前一樣需要在見(jiàn)合作伙伴時(shí)，向?qū)Ψ浇榻B自己做了哪些事，平臺(tái)有多少用戶(hù)。彼時(shí)這樣的行為更多是一種自我推銷(xiāo)，而在香港深耕了一年多之后， Tony認(rèn)為現(xiàn)在找到他的合作方，雙方之間是基于對(duì)NFTChina.hk能力的認(rèn)可而去談合作，這時(shí)資源就很快能對(duì)接到一塊，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。
目前的合作，Tony會(huì)和項(xiàng)目方們一起做研判，雙方會(huì)白紙黑字寫(xiě)下對(duì)于合作要達(dá)成的目標(biāo)，然后去衡量和匹配雙方所擁有的資源。
這種合作方式在《宣言》發(fā)布之前，是罕見(jiàn)的，此前，Tony為了生計(jì)，也會(huì)去主動(dòng)找一些需要他們的服務(wù)但是不懂Web3的甲方，而在合作的過(guò)程中，“教育”對(duì)方Web3相關(guān)知識(shí)的成本也較高。
Tony把這樣的一個(gè)變化的原因總結(jié)為自己在行業(yè)有了多年的積累，然后抓住了香港這個(gè)機(jī)遇。Tony的公司，在來(lái)到香港后又推出了一個(gè)新的RWA項(xiàng)目，為非Web3的項(xiàng)目融資，用NFT的方式代表資方的權(quán)益，并且獲得分紅。用幣圈的眼光去看，這并不算是行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的玩法。但是Tony認(rèn)為，用傳統(tǒng)金融的眼光去看，這已經(jīng)創(chuàng)新。
和Tony作為一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人感受類(lèi)似，Jack也覺(jué)得現(xiàn)在的工作就是一種創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。他享受著項(xiàng)目從0到1的過(guò)程，也獲得了足夠多的成就感。在公司發(fā)展的不同階段，他所承擔(dān)的職責(zé)差別也較大，他參與過(guò)法律文檔的撰寫(xiě)，跟進(jìn)過(guò)整個(gè)交易所的產(chǎn)品邏輯到細(xì)化的KYC流程、選擇合作的供應(yīng)商等等，和技術(shù)人員共同細(xì)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還參與過(guò)流量轉(zhuǎn)化，KOL BD等工作。在這一過(guò)程中，Jack要快速學(xué)習(xí)新知識(shí)，成為復(fù)合型人才。
投身一個(gè)政策支持，快速上升，而且離錢(qián)近的行業(yè)，Jack覺(jué)得自己很難再回到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。Web3變化快，每天都在接觸新事物，財(cái)富積累也快，雖然工作壓力大但個(gè)人的成長(zhǎng)也迅速。
加班是常態(tài)，每天八點(diǎn)開(kāi)始工作，一直馬不停蹄到晚上十點(diǎn)。和我約著電話采訪是在工作日的晚八點(diǎn)，通話時(shí)，Jack告訴我，此時(shí)他正在啃他的晚餐：來(lái)自同事的餅干。
“這一年怎么能裝的下這么多事？”回憶起自己的2023年，Jack感嘆道。
在長(zhǎng)期主義的政策下要學(xué)會(huì)放慢
而回顧香港這一年來(lái)監(jiān)管的動(dòng)向，則只是做了審批交易所牌照、對(duì)加密貨幣交易所進(jìn)行監(jiān)管，啟動(dòng)數(shù)碼港元先導(dǎo)計(jì)劃這兩件大事。
明面上看明確的政策并不多，但已經(jīng)表明了政府足夠明確的立場(chǎng)。而在這股風(fēng)浪之下錢(qián)和人真實(shí)地涌入到了香港。無(wú)論是辦大會(huì)的數(shù)量，涌入的Web3人才的數(shù)量，以及在港成立的web3公司的數(shù)量都是往年之首。抓住這波風(fēng)浪的人，也確實(shí)也嘗到了甜頭。
Tony不僅僅是公司開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)，而且得到了一些政府層面的嘉獎(jiǎng)。接受我采訪，被問(wèn)到這一年公司做了哪些事時(shí)，他首先向我細(xì)數(shù)項(xiàng)目所登上的官方網(wǎng)址，以及獲得的一些政府層面的嘉獎(jiǎng)。在他看來(lái)，這些嘉獎(jiǎng)是他所做的事情受到政府肯定的象征。過(guò)去，他在大陸做數(shù)藏，只能把其作為一門(mén)生意。
隨著在香港深耕一年，感受到了政策的穩(wěn)定性，Tony覺(jué)得，自己能把Web3創(chuàng)業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)了。雖然同樣是每天工作十幾個(gè)小時(shí)，但是Tony覺(jué)得之前自己是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。而在香港做事，Tony在沙盤(pán)推演階段，就能夠推演出項(xiàng)目發(fā)展的每一步可能發(fā)生的事情，收益情況等等。
生活中，從北京遷居到香港的Tony已經(jīng)能夠在日常生活中熟練使用粵語(yǔ)，到了這一刻，他才覺(jué)得自己真正融入了香港社會(huì)。2016年，其通過(guò)了香港優(yōu)才落戶(hù)，來(lái)到香港工作，期間他也曾在深圳創(chuàng)業(yè)。明年，他在港時(shí)間滿7年，將拿到香港的永居身份證。
在生活中被這座城市接納，他在香港的生活才算是真正舒展。前幾年，他和本地人說(shuō)普通話，又或是被人察覺(jué)到其粵語(yǔ)蹩腳時(shí)，當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員都會(huì)客氣地轉(zhuǎn)換成普通話與其交流，也不會(huì)有過(guò)多的寒暄。而現(xiàn)在他再用粵語(yǔ)和當(dāng)?shù)厝私涣鲿r(shí)，不會(huì)再有人覺(jué)得他粵語(yǔ)蹩腳，商家也不再僅僅把當(dāng)做一個(gè)顧客，而是街坊，會(huì)和他嘮嘮家常。
Tony把孩子也接到了香港的學(xué)校就讀。原本，Tony想等到孩子上初中再安排其到香港讀書(shū)。但隨著自己在香港站穩(wěn)了腳跟，這個(gè)計(jì)劃已然提前。
一切看起來(lái)都有著無(wú)限的希望，在預(yù)期之下，牛市也將到來(lái)。Tony的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的NFT賽道還沒(méi)有明確的監(jiān)管，目前感受到的都是風(fēng)吹來(lái)的紅利，這種紅利是政策疊加著牛市的雙重利好。
但是身處合規(guī)交易所的Jack則有一些不一樣的感受，他覺(jué)得監(jiān)管在今年下半年開(kāi)始，港府慢慢變得保守和謹(jǐn)慎。在他的認(rèn)知中，香港的監(jiān)管在前半年則是一個(gè)大膽嘗試，非常支持的狀態(tài)。
這或許是因?yàn)橄愀郾镜亟灰姿鵍PEX涉及“金融詐騙”相關(guān)，也或許是因?yàn)橄愀劢梃b了美國(guó)等地的一些監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)。但對(duì)于一家商業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，等待政策靴子落地的過(guò)程需要承擔(dān)較高的運(yùn)營(yíng)成本，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是難熬的。
比如，目前兩家持牌交易所雖然已經(jīng)開(kāi)放了零售業(yè)務(wù)，但他們面向散戶(hù)交易的也只有BTC和ETH兩個(gè)幣種。交易所上幣需要經(jīng)過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核批準(zhǔn)，出于對(duì)于投資人的保護(hù)，證監(jiān)會(huì)還是十分謹(jǐn)慎。
但也正是因?yàn)檫@種謹(jǐn)慎，讓Jack有了一些思考：是否有比香港更適合加密行業(yè)發(fā)展的地區(qū)？
畢竟，合規(guī)愈發(fā)成為交易所發(fā)展的主旋律。預(yù)計(jì)交易所們?cè)谙愀壅痉€(wěn)腳跟，也會(huì)慢慢布局更多海外的合規(guī)市場(chǎng)，Jack覺(jué)得在海外擴(kuò)張的過(guò)程中自己也會(huì)有更多發(fā)展的機(jī)遇，又或許可以投身比中心化交易所更酷的工作，畢竟當(dāng)初他選擇進(jìn)入Web3行業(yè)時(shí)懷揣了一個(gè)“去中心化”的夢(mèng)想。
Tony也覺(jué)得一年實(shí)踐和觀察下來(lái)，自己最初對(duì)于香港Web3的發(fā)展進(jìn)程的預(yù)估還是偏樂(lè)觀了，香港有自己的節(jié)奏，不會(huì)以資本或者是監(jiān)管的意圖轉(zhuǎn)移。香港做事情其實(shí)會(huì)更扎實(shí)，效率并不算高，政策在用一種長(zhǎng)期主義的思維推進(jìn)。
那種幣圈一日，人間一年的發(fā)條要松一松了，行業(yè)內(nèi)的人或許要學(xué)會(huì)在香港放慢速度。
